Landing page et optimisation de conversion
Votre coût par lead monte alors que vos annonces n'ont pas bougé ? La page tient une autre promesse que l'annonce qui y mène ? Vous testez une variante par trimestre, quand votre concurrent en teste une par semaine ?
Ça tombe bien : une landing page, pour nous, c'est une hypothèse qu'on teste, pas une page qu'on admire.
Une équipe qui lit vos campagnes, vos heatmaps et les verbatims de vos commerciaux avant de dessiner, et qui écrit la page autour de l'objection qui bloque.Une page en ligne sur Framer en une à deux semaines, formulaire branché sur votre CRM, puis une variante toutes les 48 à 72 heures.Des résultats que vous lisez dans vos propres outils : ×3 de conversion chez Skarlett, de 24 € à 8 € le lead chez Life Obsèques.
Trois règles pour une landing page qui convertit
Une landing page n'a qu'un travail : transformer un clic payé en lead qualifié. Tout ce qui ne sert pas ce travail est retiré, tout ce qui le sert est testé.
Écrite avant d'être dessinée
Analytics, heatmaps, enregistrements de sessions, verbatims de vos commerciaux : on cherche l'objection qui fait partir le visiteur, et la page est écrite pour y répondre dans les cinq premières secondes. Le design vient ensuite.
Une promesse, une preuve, une action
La promesse reprend l'annonce mot pour mot, parce que le visiteur vérifie qu'il est au bon endroit. La preuve arrive avant qu'on lui demande quoi que ce soit. Et il n'y a qu'un appel à l'action par écran, jamais deux.
Hypothèse : le titre
Une variante toutes les 48 à 72 heures
Une hypothèse, un seul changement, un indicateur, le même trafic réparti entre les deux versions. On conclut quand le volume le permet, on garde la gagnante, on passe à l'hypothèse suivante. Le résultat se lit dans vos outils, pas dans un reporting.
Ils ont choisi Dafolle pour leur Landing page et optimisation de conversion
Ils ont choisi Dafolle pour leurs landing pages et leurs parcours de conversion
Une landing page se juge au coût par lead, le reste est décoratif.
×3
de conversion sur les landing pages refondues, avant une levée de 7 M€.
Skarlett, crédit et assurance senior
−40 %
de coût par lead après la refonte des landing pages d'acquisition.
Doctolib, santé
24 € → 8 €
de coût par lead après une série de tests sur les pages d'acquisition.
Life Obsèques, services funéraires
+37 %
de leads sur la même base de trafic après la refonte des parcours de conversion.
Studi, formation en ligne
Comment se construit une landing page chez Dafolle ?
Une landing page se livre en une à deux semaines. Un programme de conversion se mène sur un à trois mois : une hypothèse, une variante, une lecture des chiffres, la suivante. Chaque étape est visible dans Dafolle OS avec sa vidéo, et chaque variante dit ce qu'elle teste. Vous n'avez jamais à deviner pourquoi un bloc a bougé.
Jours 1 à 2
Objection et indicateur
Objectif, audience, annonce d'origine, indicateur de départ. On lit vos heatmaps, vos enregistrements et les objections notées par vos commerciaux. Kick-off avec votre lead designer et Joffrey.
Brief d'une page
Indicateur de départ
Jours 2 à 3
La page écrite
Promesse, preuve, objection, action, dans l'ordre de lecture. Vous validez le texte en vingt minutes avant qu'on dessine quoi que ce soit.
Décision 1 : le message
Jours 3 à 6
La maquette, mobile d'abord
Dessinée pour un seul objectif, à votre charte, présentée en vidéo. Une version, vos retours, la suivante sous 48 heures.
Maquette Figma mobile et desktop
Jours 6 à 10
Framer, CRM, tracking
Page montée sur Framer, formulaire branché sur votre CRM, événements posés, un vrai lead envoyé pour vérifier. En campagne dès que vous appuyez sur le bouton.
Décision 2 : la mise en campagne
Page en ligne
Semaine 2
Première variante
L'hypothèse la plus forte d'abord : souvent la preuve avant le formulaire, ou trois champs au lieu de sept. Même trafic, un seul changement.
Variante A/B documentée
Semaines 3 à 12
Une variante toutes les 48 à 72 heures
Tant que l'indicateur bouge. Point hebdomadaire de quinze minutes : ce qui a changé, ce qu'on garde, ce qu'on teste ensuite.
Journal des tests
Ensuite
Gabarit et passation
La page gagnante devient un gabarit Framer documenté. Vos équipes lancent la campagne suivante seules, ou nous la confient dans l'abonnement.
Gabarit Framer
Brand.md mis à jour
Quel format de landing page et de programme de conversion pour vos campagnes ?
Trois formats, un seul modèle. On vous dit lequel en quinze minutes, et on vous dit aussi quand le problème n'est pas la page mais l'offre ou le ciblage.
1 à 2 semaines
Une landing page
Une campagne, une page, un objectif. Écrite, dessinée, montée sur Framer et branchée sur votre CRM. Pour un lancement, un salon, une offre saisonnière.
Brief, texte, maquette
Page Framer en ligne
Formulaire et tracking
Swile, landing du 1er avril. M6, page de la régie.
1 à 3 mois
Un programme de tests
Toutes vos pages d'acquisition, une variante toutes les 48 à 72 heures, un point hebdomadaire. Pour faire baisser le coût par lead sans toucher au budget média.
Audit des pages existantes
Variantes et journal des tests
Gabarits à la fin
Life Obsèques, de 24 € à 8 € le lead. Invoxia, sept mois de tests.
2 à 3 mois
Les parcours de conversion du site
Pages d'entrée, pricing, formulaires, tunnel de démo : tout ce qui transforme un visiteur en lead, repensé d'un bloc. Pour un site dont le trafic est bon et la conversion ne suit pas.
Cartographie des parcours
Pages redessinées et testées
Design system des formulaires
Skarlett, ×3 de conversion. Studi, +37 % de leads.
Même modèle pour les trois formats : une mensualité, des tâches pesées en crédits, et des variantes incluses tant que l'indicateur bouge. Tarifs sur la page des forfaits.
Une landing page écrite à la main, pour des prospects qui demandent conseil à une IA avant de cliquer
Les outils de landing page génèrent aujourd'hui une page en trente secondes, avec le même titre en trois mots, les trois mêmes cartes et le même bouton violet. Vos prospects, eux, demandent à ChatGPT quelle solution choisir avant de cliquer sur votre annonce. Une page qui ressemble à toutes les autres n'est ni retenue par l'humain, ni citée par la machine.
L'objection et le message, trouvés à la main
Personne ne génère l'objection qui bloque vos prospects : elle se lit dans vos enregistrements de sessions et dans ce que vos commerciaux entendent. C'est le travail du designer, et c'est ce qui fait la page.
Une promesse cohérente, de l'annonce au site
Le même message sur l'annonce, la landing page et le site. Les moteurs de réponse détestent les contradictions, et vos prospects aussi : une promesse qui change entre deux clics fait partir les deux.
Les variantes déclinées avec l'IA, à la charte
À partir de votre Brand.md, Claude décline une variante ou une page par segment sans repartir de zéro. Via MCP, elle se crée directement dans votre Framer. L'hypothèse reste humaine, la déclinaison va vite.
Une landing page générée sans hypothèse est une page de plus sur Internet. Une page écrite autour de la bonne objection, puis déclinée avec l'IA, est une page qui apprend.
Quand on a lancé Dafolle, on en avait assez des refontes de site qui durent huit mois, coûtent six mois d’avenants et finissent sur un site que personne n’ose plus toucher.
On a construit un modèle pour l’inverse : un abonnement sans devis, des designers seniors recrutés sur leur sens du business, et une infrastructure IA qu’on enrichit chaque mois pour que vos équipes restent autonomes après nous.
Si vous hésitez à nous confier votre refonte, prenons quinze minutes. Je vous dirai ce qu’on sait faire, et ce qu’on ne fera pas.
Joffrey & Clara
Cofondateurs de Dafolle
Les outils qu'on utilise pour vos landing pages et vos tests de conversion
Et si le problème dépasse la landing page ?
Combien coûte une landing page chez Dafolle ?
Une landing page est une tâche de l'abonnement, de taille M en général, livrée en une à deux semaines. Les forfaits démarrent à 4 200 € HT par mois et couvrent plusieurs pages et variantes selon le forfait. Chaque tâche affiche son poids en crédits avant de démarrer, et les variantes sont comptées d'avance. Les détails sont sur la page des forfaits.
Combien de temps pour une première landing page en ligne ?
Une à deux semaines : deux jours de cadrage et de texte, trois jours de maquette, quatre jours de montage Framer, de branchement CRM et de tests. En forfait Boost, 48 à 72 heures quand la matière est prête et que le CRM est accessible.
Comment se déroule un test A/B ?
Une hypothèse, un seul changement, un indicateur. On répartit le trafic entre les deux versions, on attend un volume suffisant pour conclure, puis on garde la gagnante et on passe à l'hypothèse suivante. Chez Life Obsèques, cette méthode a fait passer le coût par lead de 24 € à 8 €.
Qui écrit les textes de la page ?
Nous, à partir de votre annonce, de vos verbatims commerciaux et de vos avis clients. Vous validez en vingt minutes. Si vous avez une équipe contenu, on travaille sur sa matière et on structure l'ordre des arguments.
Sur quel outil livrez-vous la page ?
Framer par défaut : rapide, modifiable par vos équipes, avec des tests A/B natifs et une connexion à Claude via MCP. Webflow si votre site est déjà dessus. On peut aussi livrer la maquette Figma seule si votre équipe intègre elle-même.
Vous branchez le formulaire sur notre CRM ?
Oui : HubSpot, Brevo, Pipedrive, Salesforce ou un webhook via Make. Chaque page est testée avec un vrai lead avant d'être mise en campagne, et les événements de conversion sont posés dans votre outil de mesure.
Est-ce que ça marche aussi pour le référencement naturel ?
Une landing page de campagne et une page de référencement n'ont pas le même travail. La première convertit un trafic payé, la seconde capte une recherche. On construit les deux, mais on ne leur demande pas la même chose : la seconde relève de la refonte de site web.
Combien de variantes faut-il pour voir un résultat ?
Souvent trois à cinq, sur les hypothèses les plus fortes : promesse, preuve, formulaire, ordre des blocs. Ce qui compte n'est pas le nombre de variantes mais le volume de trafic par variante. Si votre trafic est trop faible pour tester, on vous le dit avant de commencer et on travaille sur la page seule.
Vous faites aussi les visuels publicitaires ?
Oui, les créations statiques, vidéo et UGC des campagnes qui mènent à la page font partie des services Dafolle : voir la page publicités digitales. Même promesse sur l'annonce et sur la page, c'est souvent là que le coût par lead se joue.
Qui travaille sur mes pages ?
Un lead designer senior qui lit vos données et porte les hypothèses, Joffrey en chef de projet, et Geoffrey, développeur Framer, pour le montage, le CRM et le tracking. Derrière eux, 12 designers seniors, 0,5 % des candidatures retenues.